Karşılaştırma – İnsandan İnsana Sosyal Satış Stratejileri

Günümüzde satış ve pazarlamadaki birçok profesyonel, günümüzün aşırı rekabetçi iş ortamında başarının, sahip olduğunuz dijitalleştirilmiş B2B veya B2C bağlantılarınızın sayısı ile belirlendiğine inanmak için büyülenmiş ve ikna edilmiştir? Başarılı satış ve pazarlama, sadece Twitter takipçileri, LinkedIn bağlantıları, Facebook beğenileri ve Instagram takipçileri sayısıyla tanımlanmıyor. Bu sözde “güncellenmeli” sosyal kanalları beslemek ve bunları günde 12 kez kontrol etmek zihin uyuşturucu, sıkıcı ve ters etki yaratabilir.

Ancak, bu makalede sunduğum birkaç öneriyi izleyerek insanlarla “sosyal satış deneyimini” geliştirebilirsiniz. Son on yılda satış ve pazarlama ayak izimden yararlanmak için çeşitli sosyal medya kanallarını kullanıyorum, ancak bunu birey için gerçek ve zengin bir deneyim yaratmak için yapıyorum.

Satış uzmanlarının rekabet avantajı için sosyal satış stratejileri hakkında nasıl düşündükleri ve bunları nasıl kullandıkları ve uyguladıkları sonuçta başarılarını belirleyecektir. Bugün satışların geleceği, kişinin nitelikli insanlarla (insandan insana) özgün ve kişisel bir şekilde ilişki kurma becerisine dayanmaktadır. Daha insani, daha gerçek ve daha değerli olan bu ilişkileri kurmak istiyoruz.

Tüm işletmeler ve çalışan profesyoneller zamana muhtaçtır ve üretken olmayan satış ve pazarlama uygulamaları için zaman kaybetmemelidirler. Sosyal satış / pazarlama girişimine başlamadan önce, bu sosyal medya kanallarını kullanmanın amacının ne olduğunu belirlemelisiniz? İyi bir iş planının bir kısmı, iyi geliştirilmiş, pratik ve yaratıcı bir pazarlama planıdır. Buna dijital pazarlama, arama motoru optimizasyonu (SEO), tıklama başına ödeme (PPC), içerik yönetimi, itibar yönetimi ve video optimizasyonu dahildir. Bunlar, dijital pazarlama planınızda göz önünde bulundurmanız gereken birincil alanlardır. Eski iş atasözü, “ölçülemezse, yönetilemez”, bugün daha da alakalı.

Bu temel performans göstergeleri (KPI’ler), başarılı bir şekilde üst yönetimin iyi bilgilendirilmiş iş kararları alması için yeterli ROI’yi sağlamak için temel iş, satış ve pazarlama ölçütleriyle bağlantılı olmalıdır.

Sosyal satış / pazarlamada satış elemanları için gerçek zorluklar şunlardır:

– Pazarlama otomasyonu ve doğru teknoloji yığınına sahip olmak

– Mevcut ve gelecekteki teknolojilerin “teknoloji yığını” ile sorunsuz entegrasyonu

– Her bir kurucu grupta yankı uyandıracak ve bir hedefe dönüşümü kolaylaştıracak, örneğin bir bize ulaşın formunun, e-postanın veya telefon görüşmesinin tamamlanması.

– İçeriği iş ve gelir hedeflerine uygun hale getirmek.

– İçerik stratejisinin zaman içinde şirketlerin ihtiyaçlarını karşılamak için nasıl ölçeklenebileceğini anlama.

Size boyun eğiyorum ve sizi iyi geliştirilmiş ve uygulanan bir sosyal satış planının gücünün ve erişiminin büyük kazançlar sağlayabileceğini düşünmeye davet ediyorum. Başlangıçta, planınızı / kampanyanızı başlatırken daha fazla zaman ve çaba gerektirecektir, ancak lansmandan sonra, yönetilmesi ve beslenmesi günde 30 dakikadan fazla sürmemelidir. Ve siz farkına varmadan, H2H (insandan insana) sosyal satış yaklaşımıyla daha etkili ve kolay bir şekilde bağlantı kuracaksınız.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir