Çevrimdışı Çalışarak Çevrimiçi İşletmenizi Nasıl Öne Çıkarırsınız?

En başarılı doğrudan pazarlama efsanelerinden biri e-posta kullanmaz ve insanların yanıtını almak için onu araması veya fakslaması konusunda ısrar eder.

Harika Dan Kennedy’den bahsediyorum.

Ancak bir dakika boyunca kafanız karışmasın – Bay Kennedy, var olan en keskin ve güncel pazarlamacılardan biridir ve prensip olarak e-posta sorgularıyla ilgilenmeyi reddeder.

Neden?

Çünkü zamanına değer veriyor.

Gördüğünüz gibi, insanların gerçek bir fiziksel mektup, faks veya telefonda söyleyeceklerini yazmak kadar yarı yarıya bir e-posta yazmayı düşünmeyeceklerini biliyor.

Bu günlerde insanların fiziksel bir mektubu algılama biçiminde belirli bir adanmışlık ve ciddiyet seviyesi var.

Ama eskisi gibi değil ve bunun en önemli nedeni … tahmin ettiniz – e-postalar.

Bir düşünün – 20 yıl önce, neredeyse hiç kimse e-posta kullanmıyordu, bu yüzden posta kutumuz doluydu (Y kuşağı bunu okuyor – gidip sözlükten “Fiziksel Posta Kutusu” na bakmanızı öneririm), bu nedenle tüm gereksiz postalar bu ortamda geldi ve bu nedenle posta daha az “önemli” idi.

Bugün, nadiren önemsiz fiziksel postalar alıyoruz (genellikle yalnızca önemsiz el ilanları ve tanıtımlar), bu nedenle daha az kalabalık posta kutunuzdan daha fazla zaman ayırarak fiziksel postayı çok daha “prestijli” bir iletişim türü haline getiriyorsunuz. İnternetteki çoğu kişinin aksine ” uzmanlar “inanmak ister.

Ve fiziksel posta söz konusu olduğunda, bugün onu işinin can damarı olarak kullanan Bay Dan Kennedy’den daha büyük bir usta yoktur ve işte tam da bu yüzden bu yeni-eski ortamı işiniz için de düşünmelisiniz.

Doğrudan yanıt veren her şey gibi – çevrimiçi içeriğinizle iç içe geçmeyi test etmenizi öneririm –

Potansiyel müşterilerinizden fiziksel adresler alın ve müşterilere döndüklerinde onlara fiziksel postayla satış ve yüksek fiyatlı ürün promosyonları gönderin.

Fiziksel postanın sahip olduğu ve e-postaların sahip olmadığı iki harika özellik –

Pütürlü posta – postada büyük bir tıkırtı kutusu almak ne kadar heyecan verici? Demek istediğim, sadece içinde ne olduğunu tahmin ederek, kalbiniz kelimenin tam anlamıyla daha fazla çarpıyor! Büyük doğrudan yanıt pazarlamacıları bunu bilir ve bu coşkuyu dikkat çekmek ve satış mektuplarında özel bir vızıltı yaratmak için kullanırlar.

Grabbers – merhum büyük Gary Halbert’in (ve tabii ki Bay Kennedy’nin) muazzam başarısı için kullanılır, kapıcılar, okuyucunuzda benzersiz bir merak düzeyi yaratan fiziksel mektubunuza ekleyeceğiniz şeylerdir. Bay Halbert’in klasik örneği – eğer satış mektubunuz bir emlak mülkü sunuyorsa, içinde biraz kir bulunan küçük bir plastik torba istersiniz ve mektupta bunun hakkında konuşur ve sattığınız şeye bağlarsınız ya da 1 dolarlık bir banknot iliştirirsiniz finansal piyasalardan bahsederken mektubun en üstüne vb.

Dikkat çekmek ve kalabalığın arasından sıyrılmak söz konusu olduğunda, günümüzün yoğun pazarlarında hiç durmamalısınız ve bir genelevdeki bir rahibe gibi gerçekten öne çıkmak için fiziksel postayı yönlendiren merak gibisi yoktur.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir