Dijital Pazarlama Nedir ve Neden İhtiyacınız Var?

Kısa versiyon.

Dijital Pazarlama, dijital teknolojileri kullanarak teşhir veya satışları artırmak için tasarlanmış teknikleri uygulayan özel bir Pazarlama alanıdır. Veya basitçe söylemek gerekirse: Bilgisayarlar, tabletler ve telefonlar kullanarak satışları veya görünürlüğü artırmanın bir yolu.

Uzun versiyon.

Bir mağazanız veya tek bir ürününüz var. Belki bir kitap veya bir mobil uygulama. Satışlarınızı artırmak istiyorsunuz.

Ya da belki bir siyasi ya da bilinçlendirme kampanyası yürütüyorsunuz. Belki bir markanız vardır. Veya sadece bir fikriniz var veya bir etkinliği tanıtıyorsunuz. Mümkün olduğunca çok insanın bunu öğrenmesini istiyorsunuz.

Bu tam olarak Dijital Pazarlamanın sizin için yaptığı şeydir. Bazılarının Dijital Pazarlama şemsiyesinin altına girdiğini bilmeden zaten kullanıyor olabileceğiniz birçok teknik içerir. Hedef, yukarıda belirtildiği gibi, maruz kalma / erişim ve satışları artırmaktır. Dijital Pazarlamacıların hedeflerinize ulaşmak için kullandığı tekniklerden bazıları şunlardır:

  • Arama motoru optimizasyonu (SEO)

  • Arama motoru pazarlaması (SEM) ve Ücretli Reklamcılık

  • İçerik pazarlama

  • Pazarlamayı Etkilemek

  • İçerik otomasyonu

  • Sosyal medya pazarlamacılığı

  • E-posta ile doğrudan pazarlama (haber bültenleri)

  • Görüntülü reklamcılık

  • E-kitaplar, optik diskler ve oyunlar, mobil uygulamalar

  • SMS ve MMS pazarlama

  • Geri arama ve beklemede mobil zil sesleri

Dijital Pazarlamanın en önemli yönlerinden bazıları hakkında daha ayrıntılı konuşalım.

Arama motoru optimizasyonu (SEO)

Kabul edelim: herkes çevrimiçi bir şeyler bulmak için arama motorlarını kullanıyor. Yani bu büyük ve çok önemli bir konu. Neden? İnsanlar bulamıyorsa, harika bir web sitenizin veya sayfanızın olması önemli değil! Sitenize trafik çekmenin başka yolları olsa da, arama motorlarında üst sıralarda yer almak, uzun vadede sahip olacağınız en güvenilir trafik kaynağı olacaktır. Arama motorları için optimize etmek çok önemlidir!

İki tür SEO vardır:

  • Sayfada SEO, sitenizin kod ve içerikte uygulaması gereken şeyleri ifade eder (ayrıntıya girmeden, bu doğru: başlık etiketleri, meta etiketler, URL’ler ve gezinme yapısı, resim özellikleri, site haritası, başlık etiketleri, anahtar kelime) yoğunluk, sayfa yükleme süreleri vb.).

  • Sayfa dışı SEO, sitenizin dışında yapabileceğiniz her şeyi ifade eder (bağlantı kurma, blogger erişimi, sosyal medya vb.).

SEO sürekli bir çabadır, bir kez yaptığınız ve unutabileceğiniz bir şey değildir – arama motorlarının derecelendirme formülleri sık sık güncellenir ve rekabette öne geçmek için sürekli izleme ve uyarlama gerektirir. Aynı zamanda uzun vadeli bir çabadır, bazı değişikliklerin herhangi bir sonucu döndürmesi haftalar alır.

Ancak yine de kabul edelim: herkes SEO yapıyor (bir dereceye kadar). SEO artık yeterli değil – rekabette öne geçmek, belirlenen hedeflere ulaşmak için SEO artık yeterli değil.

Arama motoru pazarlaması (SEM) ve Ücretli Reklamcılık

SEM, Arama Motoru Sonuç Sayfalarında (SERP’ler) görünürlüğü artırmakla ilgilidir – bağlantınızın diğerlerinden daha görünür olmasını sağlamak için bir şeyler yapın (insanların gerçekten tıklama şansını artırın). Daha açık olmak gerekirse, daha geniş SEM alanı ayrıca SEO’yu da içerir (sonuçta sitenizin SEO aracılığıyla arama motorları sonuç sayfalarında en üst sıralara ulaşması, “diğerlerinden daha görünür olma” gerekliliğini karşılar) – ancak daha iyi anlamak için onlar hakkında ayrı ayrı konuşun.

Peki arama motorları sonuç sayfalarında bağlantı görünürlüğünüzü nasıl arttırırsınız? Esas olarak ücretli reklamcılık yoluyla: tüm büyük arama motorları bir reklam hizmeti sağlar (Google AdWords veya Bing Ads gibi). Ne yazık ki, arama motoru reklamcılığını satın almak (ya da en azından bunu doğru yapmak) kolay değildir; çok fazla araştırma, izleme ve optimizasyon gerektirir.

Vermeniz gereken ilk büyük karar, hangi arama motorunda reklam vereceğinizdir? Bu, tamamlamanız gereken ilk araştırmayla yanıtlanır: hedef kitle – demografi, yaş, cinsiyet, coğrafi konum; bunlar reklam vermeniz gereken en uygun arama motoruna işaret eden şeylerden bazılarıdır (bu aynı zamanda hangi arama motoru için SEO yapmanız gerektiğini de söyler). Ardından, bazı rekabet araştırmalarını içeren anahtar kelime araştırması (hangi anahtar kelimelerin reklamını yapacağına karar verme) var. En bariz anahtar kelime seçimleriniz çok güçlü bir rekabet reklamcılığına sahipse, daha az belirgin, “uzun kuyruklu” anahtar kelimelere yatırım yapmak akıllıca bir seçim olabilir. Biraz daha araştırma yaptıktan sonra (hedef kitleniz metin veya resimlere daha iyi yanıt veriyor mu? Günün hangi saatinde çevrimiçiler? Vb.) Kampanyaları oluşturabilir ve performansı, arama trendini vb. İzlemeye başlayabilirsiniz. Kampanyaların parametreleri sürekli değişiyor bu nedenle sürekli izleme ve ayarlama, arama motoru reklamcılığının ayrılmaz bir parçasıdır, aksi takdirde maliyetleriniz kontrolden çıkacak ve erişiminiz düşecektir.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Sitenizin / sayfanızın arama sonuçlarında üst sıralarda görünmesi harika! Sunduklarınızla ilgilenen sürekli bir insan akışı elde edersiniz. Ama her zaman daha fazlasını kullanabilirsin! Daha fazla insan sizi keşfediyor, sayfanıza daha fazla ziyaretçi, daha fazla dönüşüm, daha fazla satış. Ve herkes aradıkları şeyleri bulmak için arama motorlarını kullanırken, bir şey aradıklarını henüz bilmeyenler ne olacak? Sosyal medyaya girin: daha fazla insanın önüne çıkmanın en iyi yolu. Ancak sosyal medya sadece eşyalarınızın reklamını yapmakla ilgili değildir, bundan çok daha fazlasıdır: bir kitle oluşturmak, arzuları değiştirmek, geri bildirim almak, müşteri desteği, yarışmalar ve çok daha fazlası. Sosyal medya, birçok farklı seçenek ve olasılıkla büyük bir fırsattır. Ne yazık ki, bu da onu karmaşık hale getiriyor. Facebook, Twitter, Twitch, Instagram, Pinterest, YouTube, Tumblr, insanların her gün kullandığı ve her birinin kendine özgü özellikleri ve gereksinimleri olan popüler portallardan sadece birkaçıdır; bazıları metne, bazıları resimlere ve bazıları videolara odaklandı. Hangi portallara yaklaşacaksınız, ne göndereceksiniz, ne sıklıkla, ne zaman?

Sosyal medyada bir varlık oluşturmak, sunduğunuz şey hakkında mükemmel bir anlayış, çok fazla araştırma ve çok sayıda deneme yanılma gerektirir. Bu bir maraton, bir sprint değil: bir takipçi oluşturmak ve onu korumak, dönüştürmek ve genişletmek, trendleri değiştirmek … Ve sonra sosyal medya portallarında ücretli reklamlar var, hedef kitlenizi iyi anlamadan başarılı bir şekilde koşamayacağınız bir şey . Bu yüzden zaman, sabır ve bolca araştırma gerektirir.

Ancak bu (doğru bir şekilde) yapıldıktan sonra, sunduğunuz şeyle ilgilenen başka bir sabit insan akışı bekleyebilirsiniz.

Eposta pazarlama

E-posta ile Pazarlama, kullanıcılarınıza ulaşmanın ve onları meşgul, ilgili ve her zaman geri gelmelerini sağlamanın uygun maliyetli bir yoludur.

Ne yazık ki, pek çok işletme yöneticisi “abonelerin” sitelerine getirdiği büyük değerin farkında değil. Bülten pazarlaması çoğu zaman göz ardı edilir çünkü bir siteyi ilk kez canlı hale getirirken ona erişen çok az kullanıcı vardır (bu nedenle günlük / haftalık bir haber bülteni çalıştırmaya gerek yoktur). Ve kullanıcı tabanı büyüdükçe, haber bülteni yönü çok sık basitçe unutuluyor.

Bu hatayı yapmadığınızdan emin olun! Şimdi abone toplamaya başlayın ve birkaç ay içinde emrinizde değerli bir pazarlama varlığına sahip olacaksınız.

Ama daha da önemlisi: “haber bülteni” tam olarak nedir ve onu nasıl kullanabilirsiniz? Şey … Bazı e-postalar göndererek hedeflerinize ulaşmanın ucuz bir yolu.

Ancak işler o kadar basit değil. Bu uygulamayı yöneten ve uymanız gereken belirli yasalar vardır. En önemlisi: asla istenmeyen e-postalar göndermemelisiniz. Bu, her kullanıcının önceden sizden belirli bir haber bülteni almayı kabul etmiş olması gerektiği anlamına gelir (genellikle sitenizdeki / sayfanızdaki bir “Abone Ol” özelliği aracılığıyla).

Haber bültenlerini ele almanın iki yolu vardır.

Her şeyi kendi başınıza yönetebilirsiniz. Bu, sitenizden veri toplamak ve kullanıcılarınızı bilgilendirmek, bir posta listesi oluşturmak ve her postayı kendi e-posta sağlayıcınızdan manuel olarak göndermek anlamına gelir. Küçük bir abone tabanınız varsa (<100) ve çok sık e-posta göndermiyorsanız bu sorun değil.

Ancak abone tabanınız büyüdükçe, işleri kendi başınıza yönetmenin giderek zorlaştığını göreceksiniz. Bu, haber bültenlerinde uzmanlaşmış çevrimiçi hizmetlerin kullanımının devreye girdiği yerdir. Bu hizmet sağlayıcılar, sizin için her şeyi yönetir (tabii ki haber bültenlerinin içeriğini yazmak dışında), böylece önemli şeylere odaklanabilirsiniz (abonelerinize yüksek kaliteli içerik sunma) .

Çoğu, ücretli abonelikleriyle devam etmeye karar verene kadar güvenle kullanabileceğiniz ücretsiz bir sürüm / deneme sunan bu tür birçok hizmet vardır.

Bültenlerle ilgili en iyi uygulamalar:

  • İçerik kraldır. Sitenizin geri kalanında olduğu gibi, en önemli şey okuyucularınıza iyi ve kaliteli içerik sağlamaktır. Aksi takdirde e-postalarınızı görmezden gelirler ve bir süre sonra bülten aboneliğinizi iptal ederler.

  • Sitenize bağlantılar eklemeyi unutmayın. Açık görünüyor, değil mi? Şaşırırsın …

  • Her bir posta listesinin amacının ne olduğuna karar verin: aboneleri bilgilendirmek, fikir sormak, anketler yürütmek veya en yaygın olanı, trafiği sitenize geri çekmek. Birden fazla posta listesine sahip olmak en iyisidir, böylece abonelerinizin ilgi alanlarını karıştırmazsınız (amaçlanmadıkça).

  • Bir haber bülteninin amacı web sitenize trafik çekmekse, okuyucuyu bağlantıya tıklayacak ve sitenizde belirli bir konu hakkında daha fazla bilgi okuyacak kadar “kızdırdığınızdan” emin olun.

  • E-postalarınıza her zaman çalışan bir abonelikten çıkma bağlantısı ekleyin!

  • Okuyucularınızı çok fazla e-posta ile doldurmayın.

  • Bir posta programı yapın ve ona bağlı kalın (günlük, haftalık vb. Olmasına bakılmaksızın). Okuyucularınızın bir sonraki haber bülteninin gelişini tahmin etmeleri her zaman iyidir.

  • E-postalarınızı kullanıcıların okuma olasılığının en yüksek olduğu zamanda gönderdiğinizden emin olun! Harika içeriğe sahip harika bir e-posta yapıp yapmamanız önemli değil, ancak yaşlılara yönelik ve sabah 4’te gönderiyorsunuz …

  • Web sitenizdeki abonelik formunu kısa ve “dostça” tutun: gerçekte ihtiyacınız olandan daha fazla bilgi istemeyin (çoğu zaman sadece e-posta adresi yeterli olacaktır).

  • E-postalarınızın mobil cihazlarda doğru görüntülendiğinden emin olun. Pek çok kullanıcı (dünyanın bazı yerlerinde yarısı bile) e-postalarını telefonlarından veya tabletlerinden okur.

Sitenizi son kullanıcı etkileşimi ve dönüşüm için optimize etme

Bu, çoğu zaman ihmal edilen büyük bir konudur. Bunu gelecekteki bir yazıda tam olarak tartışacağız.

Şimdilik, şimdiye kadar tartıştıklarımızla ilgili daha fazla bilgi edinmek isterseniz, bu yazıda çok daha fazla ayrıntıya gireceğim: Web sitenizi OPTİMİZE ETME ve PAZARLAMA – Yeni başlayanlar için nihai kılavuz.

Zevk almak!

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir