Başarılı Ticaret Ölmekte Olan Bir Cins mi Gösterir?

Her yıl, hem büyük hem de küçük etkinliklere katılanlar ve katılımcılar, ticaret fuarının ölümü hakkında birbirlerine fısıldıyor ve bu büyük, sektöre özgü olayların dinozorların yolundan gidip gitmediğini soruyorlar. Aslında, bazı gelenekler ve olaylar daha çok dinozorlara benziyor – aşırı büyükler, öngörülebilir şekillerde ilerliyorlar ve bugünün ortamına uyum sağlamadılar. Ancak gelişen ve hatta büyüyen başkaları da var. Aslında, son on yılda birçok şova katılımda genel bir düşüşe rağmen, başarılı olan başkaları da var. 2012’de genel katılım biraz arttı, bu da bu olayların son halini almadığını gösteriyor. Ama neden bu kadar çok acı çekiyor ve bu konuda ne yapılabilir?

Sosyal Medyaya Yönelik Bir Trend Ve Ticari Fuar Standlarından Uzağa

Sosyal medya pazarı fırtına gibi alıyor. Birçok pazarlama kuruluşu, Facebook, bloglar, Twitter ve müşterileriyle anında geri bildirim ve güçlü etkileşim sağlayan diğer sosyal medya kaynaklarını kullanarak çevrimiçi bir varlık oluşturmak için her yıl daha fazla para yatırıyor. Bu, ticari fuar standları ve güçlü bir etkinlik varlığının diğer unsurları için daha az para bırakır. Bu utanç verici, çünkü herhangi bir monitörde veya dokunmatik ekranda yeniden üretilemeyen yüz yüze faktörünü kaybediyorlar.

Yetersiz Performans

Tekerleği yeniden icat etmek zordur ve etkinlik planlayıcıları, ticaret fuar standlarını yeniden icat etmenin de zor olduğunu bilirler. Onlarca yıldır olay yerindeler ve şirketlerin markalarını yeni ve davetkar bir şekilde sunmanın yeni bir yolunu bulmaları her yıl daha zor hale geliyor. Sonuçlar genellikle iç karartıcıdır ve şirketler neden umdukları sonuçları almadıklarından emin değildir. Çoğu durumda, hata standların kendisinde değildir. Aslında zayıf hedefleme. Bazı şirketler, katılım demografisindeki değişikliklere veya kendi hedef kitlelerindeki değişikliğe rağmen, her yıl aynı gösterilere katılmaya devam ediyor. Daha düşük katılım ekleyin ve ikili bir probleminiz var – bir şirketin hedefiyle ilgisi olmayan ziyaretçilerle ekranınızda daha az ziyaretçi var.

Küçük Satıcıları Gölgede Bırakan Mega Şovlar

Her yıl küçük ve orta ölçekli işletmeler için çok uygun olan birkaç bölgesel etkinliğe katılabiliyordunuz, ancak ülkenin bazı bölgelerinde artık durum böyle değil. Ticaret fuarında kelimenin tam anlamıyla yüzlerce katılımcının yer aldığı mega gösteriler daha popülerdir ve bazı durumlarda daha küçük, bölgesel mekanları yutmuştur. Küçük veya orta ölçekli işletmelerin bu ortamda rekabet etmesi zordur. En ilginç ve çekici pop-up ekran bile, uluslararası şirketlerin ayrıntılı, çok seviyeli, interaktif ekranlarıyla rekabet edemez ve onları kalabalığın içinde kaybolur.

Ticaret Fuarında İşleri Döndürmek

Pek çok kişinin ticari fuar standlarının günümüz ekonomik ortamında artık akıllıca bir yatırım olmadığı görüşüne rağmen, konferanslarda ve diğer endüstri etkinliklerinde performansınızı değiştirmenin yolları vardır.

• Her etkinliği şirketiniz için bir öğrenme fırsatına dönüştürün. Eğitimli çalışanlar standınızda çalışırken, rakipler ve diğer satıcılarla etkileşime geçmek için birkaç kişiyi dışarı gönderin. Muhtemel müşterilerin nabzını tutmanın anında ölçülebilir sonuçları olmayabilir, ancak size müşterilerinizin değişen ihtiyaçları hakkında daha fazla fikir verebilir.

• FourSquare, Twitter ve Facebook gibi sosyal medyayı serginize bağlayın, böylece katılımcılar kovulacak ve fuar standlarınızı aktif olarak arayacaklar.

• Şirket kimliğinizi güçlendiren ve ziyaretçilerin en ileri teknolojide olduğunuzu bilmelerini sağlayan etkileşimli öğeler kullanın. Bu elektronik nesildir, bu nedenle serginize tabletleri ve akıllı telefonları entegre edin.

• Hangi etkinliklere katıldığınız konusunda daha seçici olun. Her yıl aynı etkinliklere katılıyorsanız, işleri sarsmanın zamanı gelmiş olabilir. Listeyi iki veya üç bölgesel etkinlik ve bir büyük etkinlik olarak ayırın, ardından taktiklerinizi her bir demografiye daha kesin bir şekilde uyacak şekilde uyarlayın.

Bugünün ticaret fuarlarına bakışınızı yenilemek şirketinizin zamanına değer mi? Kesinlikle. Doğru bir şekilde ele alındığında, hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinebilir, marka kimliğinizi güçlendirebilir ve kalifiye alıcılar ve karar vericilerle tanışırken, çevrenizdekiler ticaret fuar standlarının neden artık performans göstermediğini merak etmeye devam edebilirsiniz.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir