El İlanlarıyla Reklam Verme – İpuçları

Ne gibi bir yanıt bekleyebilirsiniz?

Evet, broşürler ‘eski usul’ ama işe yaradıkları için zamana meydan okudular! Hemen hemen tüm başarılı işletmeler broşürleri kullanır ve birçok küçük işletme tüm çalışmaları için onlara güvenir. Broşürler, aşağıdaki benzersiz özelliklerden dolayı oldukça etkili ve düşük maliyetlidir:

  • Broşürler size ‘mesajınızın’ görünümü ve içeriği üzerinde tam bir özgürlük ve kontrol sunar

  • Broşürler, en hedefli reklamcılık biçimidir – En iyi potansiyel müşterilerinizin belirli alanlarını ve demografik özelliklerini ve yalnızca bu alanları hedeflemenize olanak tanır (harcamalarınızı israf etmeden en iyi çalıştığı yere odaklayarak)

  • Broşürler, mesajınızı potansiyel müşterilerinize ulaştırmanın tek emin yoludur

  • Broşürlerin fiziksel yapısı, ihtiyaç duyulana kadar saklanmalarına izin verir

Sonuçlarınız hakkında gerçekçi olmanız önemlidir ve burada size neler bekleyeceğiniz konusunda bir fikir verecek bazı tipik yanıt oranları verilmiştir.

  • Pizza şirketleri:% 2 yanıt veya binde 20 broşür (Bu yüzden onları her zaman alıyorsunuz!)

  • Hint / Çin Paket Servisleri:% 0,4 veya 000 başına 4 (Belirgin şekilde Pizzadan daha az, ancak genellikle daha pahalıdır ve daha az dürtüseldir.)

  • Peyzaj / Çatı Kaplama / İnşaat gibi ticaretler:% 0,2 veya 000 başına 2 (Doğal olarak, yanıt oranları önemli ve pahalı işler için çok daha düşüktür – ancak tek bir iş, on binlerce broşür teslim etme maliyetini kolayca karşılayabilir!)

  • Emlakçılar: ‘000 başına% 0,15 veya 1 veya 2 sorgu

Yanıt oranları herkesin bildiği gibi tahmin edilemez – broşür tasarımının, teklifin, mevsimselliğin ve demografinin temel faktörleri aynı kalsa bile – Bu yüzden bu rakamları bir kural olarak ele alın ve sizinkiler çok farklıysa şaşırmayın. Örneğin, bir çatı kaplama şirketi için tek bir sorgu olmadan 5000 broşür teslim ettik; yine de ‘bizim’ peyzajcılarımız% 3 yanıt aldı (yukarıdakinden 15 kat daha iyi!); emlak komisyoncusu 10.000 broşürden 30 soru alıyor (>% 0.3); ve Pizza şirketleri% 4’e ulaştı.

Bir diğer önemli nokta da, broşürlerin düzenli olarak teslim edildiğinde en iyi sonucu vermesidir, çünkü bu, işinizde kamuoyu bilinci, güven ve güven oluşturur. Bu nedenle, daha büyük bir alana daha az teslimat yerine, daha küçük bir yerel bölgeye bir dizi düzenli broşür dağıtımı planlamak genellikle daha iyidir.

Bir bölgeye yapılan ikinci ve sonraki teslimatlar genellikle ilk teslimattan daha iyi performans gösterir – Bu nedenle, hayal kırıklığı yaratan bir ilk teslimattan sonra otomatik olarak pes etmeyin ve yalnızca kazanılan işe odaklanmayın, aynı zamanda önemli uzun vadeli faydaları da unutmayın!

İşe Yarayan Bir Broşür Tasarlama

Yazmaya başlamadan önce ilk önce ‘mesajınızı’ düşünün. Broşürünüzün amacı nedir ve insanların nasıl yanıt vermesini istiyorsunuz? Mevcut bir hizmeti satmak mı, yeni bir teklifi tanıtmak mı yoksa insanlara yeni bir ürün veya hizmetten bahsetmek mi, örneğin; ve insanların sizi hemen aramasını, mağazanızı ziyaret etmesini veya web sitenizi kontrol etmesini mi istiyorsunuz? Tek bir hedefe odaklanın ve mesajınızı olabildiğince doğrudan, net ve basit hale getirin.

Broşürünüz için kullanacağınız stili, boyutu ve kağıdı düşünün. Farklı fiyatlarla birçok seçenek mevcuttur, bu nedenle önce yerel yazıcınızda veya internette nelerin bulunduğunu kontrol etmek akıllıca olacaktır.

Broşürün iki tarafını da kullanmak iyi bir fikirdir. Baskı maliyetleri, reklam alanının iki katı için yalnızca biraz daha yüksektir ve her iki tarafa da baskı yapmak, potansiyel müşterilerinizin paspaslarında boş bir kağıt parçası görmelerini engeller (bu, çevrilmezse hemen atılır).

Bir teklif eklemeye çalışın. İndirim veya ücretsiz ürün / hizmet gibi bir teklif, yanıtı gerçekten artırabilir. Ve son teslim tarihi olmayan bir teklif alamazsınız – Bu yüzden bunu da eklemeyi unutmayın. Genel olarak, son teslim tarihi ne kadar kısa olursa o kadar iyidir, ancak broşürlerinizin basılması ve teslim edilmesi için yeterli zaman tanıdığından emin olun.

‘Kopyanızı’ yazarken, pazarlama anımsatıcı AIDA’yı göz önünde bulundurun:

  • Broşürünüz önce Dikkat. Ve hızlı çalışması gerekir – çünkü çok geç ve çöp kutusuna girene kadar sadece 2 veya 3 saniyeniz var! Dikkat çekici bir başlıkla başlayın, bu sizin teklifiniz veya hizmetinizin önemli bir avantajı olabilir, ancak işletmenizin adı DEĞİLDİR.

  • Sonra onları almalısın Faiz. Alakalı bir öncesi ve sonrası resmi gibi iyi bir resim, ilgi uyandırmanın harika bir yoludur. Önce ve sonra resmi kullanmadığınız sürece, tek bir büyük resmin genellikle birden çok küçük resimden daha fazla etki ve etkiye sahip olduğunu unutmayın.

  • Oluşturmak Arzu etmek. Ürününüzün veya hizmetinizin kendilerine nasıl fayda sağlayacağını onlara söyleyin – Bunu istemelerini sağlayın!

  • Bir çağrı ekle Aksiyon. ‘Eylem İsteyin- Ve Şimdi! Bu nedenle, sadece telefon numaranızı listelemek yerine, bir halı yıkama şirketi ‘Yeni Görünümlü Halılar İçin Hemen Yarı Fiyata Arayın!’ Diyebilir.

Broşürlerinizi Yazdırma

Yerel yazıcılarınızla baskı maliyetini kontrol edin, ancak internet yazıcılarını da kontrol ettiğinizden emin olun – Genellikle yarı fiyatına veya daha ucuza! Çoğu internet şirketi, hızlı (hatta 24 saat) teslimatla mükemmel kalite sunar.

Baskı (ve teslimat) maliyetinizden tasarruf etmenin bir başka harika yolu, broşürünüzü paylaşmak ve her iki tarafı da başka bir işletme ile paylaşmak ve maliyeti bölmek. Öyleyse neden diğer yerel işletmelerle, özellikle de sizinkini tamamlayanlarla (bir halı temizleyicisi ve genel temizlik hizmeti veya fırın temizleyicisi veya bir ağaç cerrahı ve bir bahçıvan gibi) ortak bir broşür önermeyesiniz.

Broşürlerinizi Teslim Etmek

Eğer işiniz yeniyse, muhtemelen kendi broşürlerinizi dağıtarak başlayacaksınız. Kendi broşürlerinizi teslim etmek, teslim edildiğini bildiğiniz için gönül rahatlığı sunar ve ayrıca kendinizi ve işinizi tanıtmak için bazı kapıları çalma fırsatı sunar – Bu genellikle acil çalışmaya yol açabilir. Ancak, teslim etmek zahmetli ve zaman alıcı olduğundan kendinizi biraz sıkı çalışmaya hazırlayın ve yanıtınızı önemli ölçüde artırabilecek aşağıdaki iyi uygulamaları aklınızda bulundurun:

  • Broşürleri posta kutularına tamamen ittiğinizden emin olun ve onları asılı bırakmayın (ya da düşebilirler; hasar görebilir; yağmur yağarsa ıslanır ve alıcı için can sıkıcıdır).

  • Uzun sürücülerle evlere teslim edin ve alt merdivene bir yığın atmak yerine, posta kutularını göndermek için dairelerdeki merdivenleri tırmanın. Çoğu ‘profesyonel’ şirket bu şekilde teslimat yapmaz, bu yüzden bunu yaparak şansınızı büyük ölçüde artıracaksınız!)

  • Altın kural, en iyi izlenimi bırakmak ve broşürünüze en iyi şansı vermek için her zaman broşürünüzü mümkün olduğu kadar iyi durumda teslim etmeye çalışmaktır. Broşürünüzü en iyi şekilde açabilecek misiniz bir bakın!

  • Teslimat sırasında işletmenizi temsil ettiğinizi ve çimenlik vb. Yerlerde yürümeyerek insanların mülklerine saygı duyduğunuzu ve ev sahipleriyle tanıştığınızda keyifli olduğunuzu unutmayın.

  • Genel bir güvenlik uyarısı olarak, köpeklere, özellikle de kapının yanında oturan sessiz ve sinsi köpeklere, kendi bölgesini işgal etmek için şüphelenmeyen bir parmağın beklemesine dikkat edin! Genel bir kural olarak, broşürün ön tarafını her zaman elinizin önüne göndermeye çalışın ve posta kutularının sol tarafını tercih edin (çoğu keskin noktalar sağ tarafta olma eğiliminde olduğundan).

  • Broşürlerinizi teslim ederken yaptığınız iş ne kadar iyi olursa, bunun işletmeniz için verdiği izlenimin o kadar iyi olacağını her zaman aklınızda bulundurun. (Teslimatınız özensizse, insanlar – en azından bilinçaltında – işinizi genel bir özen ve profesyonellik eksikliği ile ilişkilendireceklerdir!)

Broşürlerinizi teslim etmede yardım için, güvendiğiniz aile ve arkadaşlarınız doğal olarak ilk aranacak kişiler olacaktır. İş yükünüzü azaltmanın ve paradan tasarruf etmenin bir başka harika yolu, başka bir işletme ile ikiye katlamaktır. Ya sizinkiyle birlikte başka bir işletme broşürü teslim etmeyi teklif edebilirsiniz ve bunun tersi de geçerlidir ya da bir broşürü her bir tarafını alarak ve baskı maliyetlerini de bölerek paylaşmayı önerebilirsiniz (yukarıdaki Baskı bölümünde önerildiği gibi). Size kim yardım ederse etsin, doğru teslimatın önemini anladıklarından ve mümkün olan her yerde yukarıdaki madde işaretlerini takip ettiklerinden emin olun.

Broşür dağıtmak muhtemelen sizin ve personelinizin zamanının en uygun maliyetli kullanımı olmayacaktır ve önemli bir bölgeye teslimat yapmak için muhtemelen uygun yardıma ihtiyacınız olacaktır. Royal Mail dahil olmak üzere profesyonel broşür dağıtım uzmanları, genellikle bin broşür başına £ 35-55 £ aralığında ücret alır; Hızlı ve zinde bir insanın bin broşürü teslim etmesi 6-9 saat sürdüğünü düşünürsek, ekonomik ve uygun maliyetli.

Maalesef, broşür dağıtımı ‘endüstrisi’ güvensizlik ve sahtekârlıkla ünlüdür, ancak aşağıdaki noktalar ve ipuçları, güvenebileceğiniz dürüst ve güvenilir bir broşür dağıtım şirketi bulmanıza yardımcı olacaktır.

  • Broşürünüzün tek başına teslim edildiği bir ‘Solus’ teslimatı düşünüyorsanız, yukarıdaki fiyatlardan 2 veya 3 kat daha fazla ücret alınmasını bekleyin ve Royal Mail de dahil olmak üzere başka bir broşür dağıtım şirketinin (şu anda fazlasıyla güvenen) olması gerektiğini unutmayın. broşürleri teslim etme hakkında), aynı gün içinde teslim edin, bir solus teslimatının faydalarının kaybolma olasılığı yüksektir! Bu nedenle, muhtemelen paylaşılan bir teslimatın daha iyi bir seçenek olduğunu göreceksiniz.

  • Paylaşımlı bir teslimatla, kendinize ait başka kaç broşürle birlikte teslim edileceğini sorun. Birlikte ne kadar çok broşür dağıtılırsa, maliyet o kadar düşük olmalıdır, ancak broşür sayısı arttıkça yanıt oranlarının tipik olarak azaldığını ve 3 veya 4 broşürden daha fazlasının yanıt üzerinde gözle görülür bir zararlı etkiye sahip olma eğiliminde olacağını ve muhtemelen yanlış bir ekonomiyi kanıtlayın.

  • Sizinkiyle aynı iş kategorisinden başka bir broşürün (rakipleriniz) yanınızda teslim edilmediğini ve bu da doğal olarak yanıt oranlarınıza zarar vereceğini kontrol ettiğinizden emin olun. Bir Pizza ve bir Kızılderilininki gibi (çoğu zaman olduğu gibi) birlikte verilen 2 farklı paket yiyecek broşürü bile her ikisine de zarar verecektir.

  • Özellikle sizin için ilk kez çalıştıklarında peşin tam ödeme isteyenlere karşı dikkatli olun. Hizmetlerinden memnun kalacağınızdan emin olmalı ve tamamlandığında size faturalandırmaktan mutluluk duymalıdırlar.

  • Mümkün olduğunca, arkadaşlarınızdan, ailenizden veya bölgedeki müşterilerinizden broşürünüze önceden göz kulak olmalarını istemek ve broşürünüzü alıp almadıklarını ve ne zaman aldıklarını size bildirmek gibi, teslimatları üzerinde kendi kontrollerinizi yapmaya çalışın. Ve insanların kapılarından dışarı sarkan veya apartman dairelerinde vb. Merdivenlerde bırakılan broşürlerinizin kötü hizmete işaret eden (iyi uygulamalarla ilgili yukarıdaki madde işaretlerine bakın) herhangi birisine kendinize dikkat edin.

  • Birçok şirket yalıtılmış mülklere ve uzun yolculuklara sahip olanlara teslimat yapmaktan kaçındığından, bu tür mülklere teslimat yapan birini görürseniz, neden onlarla aynı tutuma sahip olup olmadıklarını görmek için onlarla konuşmayasınız – aradığınız insanlar olabilirler. için!

  • Pek çok şirket, teslimatı ‘kanıtlamak’ için GPS izleyicilerini kullanıyor ve bazıları tüm işlerini kullanımlarına dayandırıyor. Broşürlerinizle bir teslimat şirketine güvenmek için biraz inanç sıçraması gerekir ve herhangi bir kanıt / kanıt önemlidir, ancak GPS takip cihazlarının sihir veya yanılmaz olmadığını unutmayın, bazılarının size inandığınız gibi – gösterdiler Birinin nerede olduğu, ancak broşürünüzü (bir başkasının veya birinin) oradayken teslim ettiler mi?

Bir broşür dağıtım şirketi seçtikten sonra, şirket hakkında kararınızı vermeden önce birkaç bin broşürün teslim edilmesini beklemek akıllıca ve şirket için adildir. Bu miktar, size bir işi ne kadar iyi yaptıkları konusunda bir fikir vermesi için yeterli olmalı, ancak sonuçlara atlamaktan kaçının – sonuçta, onların hizmetine güvenip güvenmediğiniz konusunda karakter yargınıza bağlı olacaktır.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir